3 Formas de desenvolver uma Campanha de Afiliados

2017-03-29T17:04:44+00:00 no dia 14 de novembro, 2014/Affiliate Marketing/Por Charles Ong/Nenhuma avaliação ainda. Por favor, avalie este artigo, no final 🙂

A maioria dos afiliados realmente não tem muita estratégia, quando se trata de seus afiliados, campanhas de marketing. Em vez disso, eles têm uma coleção de pequenos truques que usam para melhorar as campanhas.

Eu queria escrever, um exemplo de como eu usei um conceito de negócio e aplicou-a marketing de afiliados. Não há qualquer oficial de livros sobre marketing de afiliados, mas no final do dia, é ainda de negócio.

Há alguns anos atrás eu li um dos meus livros favoritos chamado de “Ficar com Tudo o Que Pode, Fora de Tudo o que Você Tem” por Jay Abraão. Você pode pensar Jay como seu “guru guru favorito.”

De acordo com Jay Abraão, existem 3 maneiras simples para crescer um negócio. Todo mundo pensa que o crescimento de um negócio é complexo, mas ele simplifica o processo com 3 conceitos-chave:

  1. Aumentar o número de clientes. Você pode crescer um negócio com mais clientes.
  2. Aumentar o valor médio de transação. Quanto mais dinheiro cada cliente gasta, mais dinheiro você faz.
  3. Aumentar a frequência que, em média, o cliente compra a partir de você. Será que o seu cliente só compra uma vez ou compra a cada semana? Aumentar o número de vezes que eles compram com você.

Eu vou explicar os conceitos com um exemplo de fora da indústria. Depois que você entender o básico, eu vou compartilhar algumas maneiras de usar o quadro para a sua próxima de afiliados, campanhas de marketing.

James Quer Crescer Sua Formação Pessoal de Negócios

James é um personal trainer em uma academia.

Ele gosta de trabalhar fora e ajudar as pessoas, então ele pensou, por que não ser pago por isso? O problema é que ele é um completo iniciante no lado do negócio.

Vamos ver se podemos ajudá-lo aplicando Jay Abraão 3 Leis de crescimento do negócio:

1. Aumentar seu número de clientes.

Eu gosto de separar esta seção em “front-end” e “back-end” de otimização.

O front-end seria aumentar o número de clientes potenciais que ele recebe. Neste caso, como muitas pessoas ouvem falar de James treinamento de pessoal de negócios. Ele precisa ter mais olhos no seu negócio.

Após contacto com pessoas James sobre o treinamento de pessoal, ele oferece-los gratuitamente uma sessão de treinamento de pessoal para ver se existe um bom ajuste.

O que é o back-end de otimização. Como muitos curiosos leva vai se transformar em clientes pagantes.

O problema é que ele não tem muito de um orçamento para o trabalho. Como podemos crescer sua base de clientes sem gastar muito dinheiro?

a) Ele pode começar por pedir aos seus clientes existentes e para as referências. Isso é quase um dinheiro livre hack. Eu iria dividir-teste de dois métodos: pergunte a seus clientes para referências de como um pequeno favor, e para testar oferta de 1 sessão de treinamento como um incentivo para que cada um pagou de referência.

b) Tiago unidades em torno da cidade e muito. Talvez ele pudesse obter um baixo sinal feito e exibi-lo em seu carro.

c) Ele oferece a todos, oferta de 1 sessão de treinamento de pessoal, mas a taxa de conversão em um cliente paga é de apenas 40%.
Como a maioria de nós, Tiago não tinha nascido um natural vendedor. Ele gostaria de oferecer-lhes a sessão de treinamento de pessoal, e cruzar os dedos dele que iria se tornar um cliente.

Ele vai no Kindle e lê alguns livros sobre a vender para realmente entender a psicologia de venda. De horas extras, ele fica mais confortável. James começa a individualizar cada um discurso de vendas baseado em perguntas, e descobrir que a pessoa verdadeiros objetivos. Ele melhora de 40% de taxa de conversão de 75% por estudar as vendas.

2. Aumentar o Valor Médio das Transacções

James cobra us $60 por hora, como a maioria das pessoas.

Ele adoraria cobrar mais, mas ele não tem a reputação ou a experiência (que pode levar anos para construir)

Como é que ele pode começar a cobrar as pessoas, mais dinheiro para o seu tempo. A longo prazo, forma de o fazer é melhorar a sua marca. Se ele se estabelece a si mesmo como um prémio de treinador, o que ele pode comando preços mais elevados.

Algumas maneiras de fazer isso incluem: destino celebridades, a construção de uma mídia social, melhorando o seu corpo ainda mais, e a coleta de depoimentos.

Não há nada que ele pudesse fazer a curto prazo? Isso me lembra de uma cena do Fio.

Em vez de oferecer a genéricos de formação de pessoal, ele poderia desenvolver uma marca especializada e dê um nome a ele. Talvez ele pudesse fazer um verão de sopro gorda acampamento e cobra us $75 / hora. Talvez ele pudesse fazer “perda de peso projetado para o obeso.”

3. Aumentando a Freqüência das Transações

Você não quer um cliente que só compra 3 aulas de treinamento de pessoal e, em seguida, desaparece para sempre. O dinheiro é ter clientes que estão com você por anos. Essa é a diferença entre us $180 e us $3.000 a mesma pessoa.

Provavelmente neste ponto ele está gerenciando tudo pela mão e usando o excel. O tempo é FINITO. Ele precisa construir alguma sistemas e investir em algum software que podem automatizar processos diferentes.

Lembre-se que é 10x mais fácil vender para um cliente existente do que um novo. Haverá situações em que um cliente pára de ficar treinamento de pessoal. Ele precisa descobrir a razão por que eles pararam, e chegar a uma possível solução.

Seu cliente Bob deixa de mostrar um dia. James precisa chamá-lo e descobrir qual o problema . Os exercícios são muito hardcore para Bob, porque ele tem uma buceta tão James pode promessa de reduzir a intensidade.

Aplicando as 3 Leis para Marketing de Afiliados

A maioria dos afiliados apenas uma coleção de “táticas” eles se reuniram sem um maior nível de estratégia envolvida. Vamos ver como você pode aplicar essas leis em sua próxima campanha de marketing de afiliados.

1. Gostaria de obter mais clientes para uma campanha?

Vou separar em duas partes, como antes.

O primeiro é o front-end de otimização (que está ficando mais cliques). A maioria dos afiliados seria pensar como escala. Você pode expandir sua campanha para mais países, mais fontes de tráfego, mais tamanhos de anúncios, mais canais, a experimentação de diferentes ordens, etc.

Melhorando o seu anúncio taxa de click-through também é importante aqui. Se você tiver um $500 orçamento, um CTR mais alto, significa que você terá mais cliques para os mesmos custos.

Os cliques são inúteis se não se transformar em clientes. Agora é hora para o back-end de otimização. Você pode melhorar a taxa de conversão de sua landing pages, anúncios e segmentação.

2. Aumentar o valor médio das transacções

Nós estamos tendo pago 5 $a liderança sobre esta oferta específica. Vamos pensar em maneiras de como aumentar a taxa.

a) Obter um maior pagamento da sua oferta por perguntar ao seu gerente de afiliado, indo para o concorrente da rede, ou indo direto.

b) Várias Ofertas. Algumas pessoas usam o infame combo onde você promover dois ofertas e afirmam que eles funcionam melhor quando usadas em conjunto. Uma antiga escola de página de destino técnica foi o de promover a várias ofertas e incentivar as pessoas a se inscrever para cada um.

Por exemplo: Criar um site de namoro, que analisa mais de 10 serviços diferentes. Destacar a diferença e incentivar o cliente a se inscrever para vários. Em vez de ser pago de r $5, você poderia ter pago us $15 com a pessoa.

3. Aumentar a frequência que, em média, o cliente compra a partir de você

Lei #3 não se aplica tanto para o modelo do marketing de afiliação. Sendo um afiliado significa que não temos que a quantidade de dados sobre os clientes que compram.

Existem algumas maneiras inteligentes para contornar o tradicional modelo afiliado embora. A primeira forma é coletar o seu endereço de e-mail. Em vez de vender um produto, você pode vender a eles muitas vezes.

Aqui está um mais avançado idéia. Você pode re-segmentar os usuários que estavam interessados em sua oferta, mas por alguma razão não compram. Basta enviar anúncios novamente para os usuários está quase sem dinheiro.

Conclusão

Quanto mais eu estudo, mais eu posso ver temas recorrentes em diferentes indústrias.

Jay Abraão oferece uma poderosa maneira de olhar o negócio e eu queria compartilhar o seu conceito e apresentando-a com alguns exemplos mais conhecidos.

Por favor, avalie este artigo!