Como abordar a marca como um comerciante afiliado

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Este artigo foi contribuído por Ahmad Benguesmia.

No começo, havia vendedores de porta em porta, depois havia ligações frias. Nós os chamamos de estratégias de vendas e marketing da velha escola – embora elas ainda possam funcionar quando abordadas corretamente. No entanto, eles têm uma longa história de intrusão e insistência, porque muitas estratégias envolvem manipulação mental e situações de alta pressão.

Na era digital, a explosão do marketing de entrada mudou tudo.

A maneira como as empresas geram leads e vendem produtos mudou para estratégias baseadas em atração. No mundo das afiliadas, essa mudança provocou uma explosão de conteúdo abrangente, honesto, transparente e ético.

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Como fazer o Google amar seu site

O primeiro passo para criar sua marca é criar seu espaço – sua casa / bairro on-line, se desejar. Sites de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter são avenidas populares para promoção de afiliados, mas o tráfego orgânico dos mecanismos de busca é considerado o Santo Graal no que diz respeito ao ROI e à renda passiva.

O mecanismo de pesquisa do Google possui um algoritmo sofisticado que avalia sites, procurando a melhor maneira de responder às consultas dos usuários usando seus termos de pesquisa. O Google vasculha regularmente a Web, separando spam e conteúdo de baixa qualidade para determinar as páginas que ocupam os lugares de melhor classificação nas SERPs (páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa).

O que é SEO?

A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) é o processo de criação e edição de sites que seguem as diretrizes de um mecanismo de pesquisa. Os mecanismos de pesquisa determinam a classificação de um site por meio de uma lista em constante mudança de fatores de classificação que se combinam para formar um algoritmo complexo. Esse algoritmo ajuda a obter os melhores resultados quando você usa a pesquisa no Google.

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Conteúdo de qualidade

Para que seu site tenha uma ótima presença na pesquisa, você deve produzir conteúdo relevante e de alta qualidade, um passo à frente dos concorrentes listados na primeira página da palavra-chave que você está segmentando.

Artigos detalhados e de formato longo são populares porque cobrem um tópico de forma abrangente e têm muito mais chances de alcançar posições de topo no Google.

Você precisa de qualificações formais para criar um ótimo site com conteúdo de alta qualidade?

Absolutamente não – embora certos setores (como finanças e saúde) tenham diretrizes muito mais rigorosas para o que constitui experiência, autoridade e confiança aos olhos do Google.

Na era da informação, amadores apaixonados, entusiastas e até o joe comum têm uma riqueza de conhecimentos que podem ajudar outras pessoas a resolver uma série de problemas.

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Experiência de usuário

Agora, ter o conteúdo certo não é nada se não for fácil de usar. O Google presta muita atenção aos sinais da experiência do usuário atualmente. Eles analisam coisas como velocidade da página, anúncios intrusivos e se seu site é compatível com dispositivos móveis ou não. Projetar seu site com o SEO em mente ajudará você a definir muitos dos requisitos técnicos que seu site deve atender para classificar.

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Aqui está uma lista rápida de itens para você ter uma ideia:

  • Uma página abrangente “Sobre mim / nós”
  • Um design de site otimizado para dispositivos móveis
  • Informações de contato claras e fáceis de encontrar
  • Conteúdo categorizado que forma hubs ou clusters de tópicos

Uma interface limpa com navegação rápida e fácil significa taxas de rejeição mais baixas e maior tempo de permanência, o que é uma boa notícia para o seu SEO.

Como se tornar uma autoridade confiável como afiliado

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Quando você cria seu espaço on-line, é hora de destacar o que você traz para a mesa. Os produtos de marketing de afiliados que você promove podem ser os mesmos de outros profissionais de marketing, mas você pode se destacar na maneira como se comunica e cria laços entre visitantes e assinantes.

O que você traz para a mesa?

Existem várias abordagens que você pode fazer ao promover produtos como afiliado.

Primeiro, identifique seus pontos fortes e pergunte a si mesmo: “Quando as pessoas acessam meu site, o que estão procurando e como posso fazer isso?”

As pessoas geralmente olham para duas coisas quando se trata de recomendações de produtos – pesquisa e experiência pessoal.

É difícil promover algo que você nunca usou, apesar de haver exceções para certos produtos conhecidos.

Como regra geral, seja sincero com seus relacionamentos com afiliados e mantenha um ponto de vista objetivo. Dessa forma, sua transparência brilhará e ajudará a aumentar sua credibilidade.

Manutenção da confiança e credibilidade como afiliado

A melhor maneira de manter a confiança do seu público é criar um relacionamento e ficar longe de produtos / serviços que você não consideraria usar. Se não é bom o suficiente para você, por que é bom o suficiente para seus leitores?

Em vez de observar os ganhos de curto prazo de um produto afiliado, concentre-se em como isso afeta o relacionamento entre você e seus assinantes. Marcas e comerciantes afiliados têm uma relação simbiótica. Eles querem acesso ao seu público-alvo para vender produtos e você deseja a credibilidade de poder trabalhar com eles, além de conquistar os corações e as mentes dos visitantes.

Para que vocês dois obtenham renda, precisam estar na mesma página quando se trata de promoção de produtos.

Além de trabalhar com grandes empresas, você também deve considerar a relevância delas para a história da sua marca. Os profissionais de marketing se tornam credíveis colocando os interesses de seu público em primeiro lugar.

Quando as pessoas o seguem consistentemente, elas valorizam o que você tem a dizer.

Por exemplo:

  • Se você se concentrar em conteúdo favorável ao meio ambiente, não promova moda rápida.
  • Se você é um ávido defensor do LGBTQ +, não promova produtos que tenham lidado mal com questões sensíveis ao gênero.

Mantenha-se consistente com a voz da sua marca. Se você deseja mudar de nichos ou se seus valores mudaram ao longo do tempo, seja aberto e honesto com seu público sobre mudar as coisas para uma nova direção. Seus seguidores vão gostar de você ser franco em tais assuntos!

Divulgação de Afiliados

O público em geral tem uma idéia de como o marketing de afiliados funciona em um nível fundamental. A importância de divulgar seus afiliados, anúncios e conteúdo patrocinado não pode ser subestimada. Especialmente desde que regulamentos como o GDPR foram introduzidos.

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A promoção não divulgada pode induzir em erro e, em muitos territórios, é considerada uma prática ilegal ou prejudicial. Enquanto isso é feito para proteger os consumidores, os criadores podem usar honestidade e transparência para aumentar sua credibilidade.

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Crescendo um site bem-sucedido da autoridade afiliada

Além de criar conteúdo regular para o site afiliado, existem várias outras ações que você pode fazer para ajudá-lo a se estabelecer como uma autoridade confiável em seu nicho:

Nomes de domínio

O nome de domínio do seu site é uma grande parte da sua marca. Uma escolha popular para os comerciantes da filial é usar alguma variação de seu nome. Isso funciona muito bem se você deseja criar uma marca pessoal, mas também possui algumas limitações.

O uso do seu nome o vincula diretamente à identidade da sua marca – o que torna mais difícil vender sua empresa a qualquer momento no futuro, se você optar por fazê-lo.

Para aumentar o tráfego, você deseja ser único e facilmente reconhecido, evitando um nome muito semelhante a um concorrente ou outro site existente. Evite nomes de domínio longos e prolongados e tente torná-lo cativante e fácil de lembrar.

História da marca

Ao criar sua história de marca, você pode começar com um quadro de humor e usá-lo como referência para criação futura de conteúdo. Uma história de marca é uma narrativa e você pode controlar o estilo, o tom e a entrega da sua mensagem. A narrativa da sua marca deve abranger o que você deseja explorar, o que espera alcançar e como deseja que isso aconteça.

Ele também abrange coisas além do texto, como a vibração geral que você deseja que as pessoas associem ao seu site.

Que emoções você procura comunicar em suas mensagens? Como você quer que as pessoas se sintam quando lêem sua página “Sobre nós”?

Preste atenção à imagem, cor e tom. Uma história de marca eficaz é relacionável e está em constante evolução com os tempos.

Geração de leads

Como site afiliado, você faz parte da geração de leads de um produto ou marca estabelecida. Eles querem acesso ao seu público. Uma maneira de fortalecer a história da sua marca e atrair mais visitantes ao seu site é trabalhar com sites semelhantes no mesmo nicho. Colaborações e postagens de convidados são uma excelente maneira de acessar um novo público-alvo e redirecionar seus leitores para o conteúdo de que eles também possam gostar.

A postagem de convidados também é uma maneira poderosa de obter links autorizados de alta qualidade para o seu site, o que pode fazer maravilhas para seus rankings.

Algumas das melhores maneiras de promover seu conteúdo e atrair novos públicos é através de parcerias e redes. Portanto, não tenha medo de entrar em contato!

Estratégia de Marketing de Conteúdo

Gráfico da estratégia de marketing de conteúdo

O conteúdo épico faz parte da sua estratégia de marketing de conteúdo com o projeto do site afiliado. Como mencionado anteriormente, o conceito gira em torno da criação de artigos detalhados e detalhados que merecem ser classificados na primeira página e cumprem a promessa do título.

Agora “épico” é um termo bastante subjetivo – um ótimo conteúdo significa coisas diferentes para pessoas diferentes. Mas existem vários recursos que definem um conteúdo destacado:

  • Ser acionável e específico – Mostrar em vez de contar. O leitor deve ser capaz de tirar e implementar algo em vez de apenas examinar o assunto de maneira vaga.
  • Boa estrutura e cópia de qualidade – Divida parágrafos em frases facilmente digeríveis. Garanta que a peça flua naturalmente. Além disso, a qualidade de sua redação é a base para a comunicação de conhecimento, autoridade e confiança aos seus leitores.
  • Usando rich media – Ninguém gosta de blocos de texto longos e ininterruptos, não importa o tamanho da cópia. O uso de imagens, infográficos e vídeos cativantes torna seu conteúdo mais atraente.
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A criação consistente de um ótimo conteúdo consome muito tempo e trabalho, mas significa que você agrega muito mais valor aos seus leitores. E eles naturalmente atraem a sua marca porque você está sendo útil, demonstrando sua experiência e autoridade no tópico em questão.

A criação de conteúdo de alta qualidade também facilita a promoção após a publicação. Os proprietários de sites estão muito mais dispostos a criar um link para um excelente conteúdo em comparação com um conteúdo médio.

Engenharia reversa de seus objetivos

Estabelecer uma marca popular como comerciante afiliado pode parecer esmagador. Mas se você começar com pequenos passos, ficará surpreso com o quão longe você pode ir em um espaço de tempo relativamente curto.

Quando se trata de estabelecer metas e alcançar grandes objetivos, a maioria de nós luta e falha porque não possui um sistema. Portanto, em vez de se concentrar no objetivo, você deve trabalhar na construção de um sistema à prova de falhas que funcione mesmo quando você se sentir preguiçoso.

Por exemplo:

  • Em vez de planejar fazer 100 flexões por dia, comece com 2.
  • Em vez de estabelecer uma meta de ler 10 livros em 3 meses, comece lendo 4 páginas por dia.
  • Em vez de se concentrar em ganhar um milhão de dólares em seus novos negócios, concentre-se em conseguir seu primeiro cliente pagador.

Essas micro-tarefas criam um caminho de menor resistência que naturalmente seguimos para alcançar nossos objetivos. Seguindo esses métodos, formamos hábitos poderosos que não exigem grandes quantidades de força de vontade.

Então, como você cria esses sistemas? Comece com o final em mente…

Delineando seus objetivos a longo prazo

Quantas pessoas você deseja alcançar? Qual é o número possível de visitantes mensais? Em seguida, retorne:

  • Crie tarefas mensais, semanais e diárias para avançar em direção ao seu objetivo.
  • Descubra seus KPIs e avalie-os desde o início. Você não pode melhorar o que não mede.

Então, como você realmente registra seus objetivos, juntamente com todas as suas tarefas semanais / diárias? Muitas ferramentas podem ajudá-lo a fazer isso. Desde algo tão simples como os painéis do Trello ou o Evernote, até ferramentas de gerenciamento de projetos como o Asana.

Essas ferramentas facilitam a organização e o gerenciamento de tudo, desde listas simples de tarefas a objetivos de longo prazo que você define para si mesmo.

Sem um sistema em funcionamento, você confia em seu cérebro para se lembrar de tudo, o que é impossível!

Se essas ferramentas são um pouco demais para você, um bloco de notas simples com uma lista de verificação de tarefas diárias funciona surpreendentemente bem. Lembre-se de manter as coisas simples aqui. Não se trata de ter um software para cantar e dançar. Você só quer algo que o ajude a realizar tarefas.

Palavras Finais

O marketing de afiliados está se tornando popular devido aos enormes benefícios e às desvantagens relativamente menores para editores e comerciantes.

A capacidade de gerar receita através da promoção de produtos e serviços que você não precisa criar e oferecer suporte será sempre atraente. Os profissionais de marketing que descobrem como se separar das massas podem se sair extremamente bem.

Por fim, quando se trata de criar marca para o site afiliado, concentre-se na clareza de intenção e ofereça valor agregado – seus leitores e sua carteira agradecerão!

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Sobre o autor: Ahmad Benguesmia, fundador da Bengu, passou anos aprendendo e internalizando os principais conceitos e estratégias que diferenciam os super afiliados dos demais.

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