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Como gerar receita com o Facebook Ads e aproveitá-lo



Eu estava olhando alguns dias atrás em alguns relatórios do Facebook Ads e fiquei surpreso com o quanto eu gasto em publicidade no Facebook desde que comecei a usá-lo (somente com a minha marca e meus projetos pessoais, sem contar os projetos dos meus clientes). Um número de 4 dígitos que está se aproximando do 5º muito rapidamente.

Anúncios do Facebook

Direitos de imagem: Fotolia

Eu sempre digo que temos que ver a publicidade como um investimento e não como uma despesa, e depois de fazer alguns números eu reafirmo essa crença. E se você quiser impulsionar sua marca e expandir seus negócios, terá que pensar em investir e dedicar parte de seu orçamento mensal em diferentes aspectos.

Depois de gastar uma boa quantia em anúncios no Facebook, acho que posso explicar a você o que é preciso fazer para que a publicidade no Facebook funcione.

Neste artigo, não vou explicar como funciona a publicidade no Facebook, como criar um anúncio ou como obter mais curtidas na sua página de fãs. Não. A verdade é que já existem muitos artigos que falaram sobre isso, e a própria plataforma do Facebook tem um ótimo guia que explica tudo o que você precisa saber passo a passo.

Eu também gravei um vídeo explicando como o Facebook Ads funciona:

Portanto, minha intenção é compartilhar com você como faço para investir em anúncios no Facebook, que critérios definimos e como continuar aumentando cada vez mais meu orçamento diário.

Anúncios do Facebook para passar para o próximo nível

Antes de começar a explicar mais, quero que você saiba que a única maneira de obter proficiência nos Anúncios do Facebook é fazendo muitos testes. Você vai ler muito sobre o que funciona ou não, e tudo bem, certamente muitos desses artigos são escritos sob a experiência de seus autores (ou não), então minha melhor recomendação neste momento é que você tente.

Preços de anúncios no Facebook

Para poder experimentar, o que você deve fazer é começar com um orçamento diário minimo. Concentre-se em gastar seu primeiro euro e ganhe 2 euros de lucro. Simples assim, o que você acha?

Não faz sentido começar com orçamentos médios altos porque é mais provável que você gaste esse dinheiro. Comece com pouco e você aumenta esse orçamento à medida que adquire benefícios.

Se compararmos os preços dos anúncios do Facebook com o Google Adwords, veremos que tanto a geração de tráfego quanto a captura de novos leads é muito mais barata com os anúncios do Facebook.

Para dar um exemplo, fiz algumas campanhas para capturar leads em que cada novo usuário foi obtido ao preço de 0,02 euros. Sim, você leu corretamente.

Também criei campanhas nas quais paguei preços muito baixos para capturar tráfego de alta qualidade.

Lembre-se sempre de que a chave para o sucesso nos Anúncios do Facebook é a segmentação, por isso, se você conseguir segmentar suas campanhas ao máximo e alcançar o público-alvo certo, você terá sucesso com seus anúncios.

Gerenciador de anúncios do Facebook VS Editor do Facebook Power

O Facebook Power Editor foi a ferramenta que o Facebook disponibilizou para você gerenciar sua publicidade de forma mais completa e profissional.

Mas por alguns meses, o Facebook Power Editor deixou de estar disponível.

Você não precisará disso também. Eu explico porque:

O Facebook Power Editor foi integrado ao Gerenciador de Anúncios do Facebook e, por esse motivo, você não precisará mais dele.

Tudo o que você poderia fazer com o Facebook Power Editor agora é possível fazer isso no gerenciador de anúncios.


"Quem domina o Facebook Ads, domina o mundo"
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Como segmentar seus anúncios do Facebook

Bem, falamos muitas vezes sobre a importância da segmentação e como é fácil para o Facebook Ads segmentar nossos anúncios com ponteiro laser.

Então, a primeira coisa sobre a qual devemos ser muito claros é quem queremos mostrar para os anúncios. Idealmente, você deve ter seu comprador (ou avatares, como queremos chamá-los) já bem definidos. E se ainda não o fez, este é um bom momento para o fazer, porque não só será útil para os seus anúncios do Facebook Ads; É uma parte importante de qualquer estratégia de marketing.

Um dos principais erros em não conseguir bons resultados com publicidade é não segmentar bem; Isso faz com que você mostre sua publicidade para quem não a visualiza, o que diminui a CTR (taxa de cliques) de seu anúncio e também aumenta seu custo. Tem todo o sentido do mundo.

Para ser capaz de segmentar bem, você precisa conhecer seu público e, com a ferramenta Facebook Audience Insights, você pode saber mais sobre isso: idade, sexo, interesses, estado de seus relacionamentos, educação, empregos, localização e muito mais.

Insights do público-alvo do Facebook

O Facebook Audience Insights ("Estatísticas do público" em espanhol) permite que você analise sua própria página de fãs e os públicos que você criou anteriormente.

Você também pode aprender mais sobre o público de sua competição se você analisá-lo com esta ferramenta.

E se você tiver sorte que seu público seja dos Estados Unidos e tenha a massa crítica necessária para analisá-lo com esta ferramenta (você precisa de um mínimo de fãs), verá que obterá muito mais dados do que o que o Facebook dá de si mesmo. outros países podem criar campanhas de anúncios do Facebook mais segmentadas.

Como usar o público personalizado

Quando você lança seu primeiro anúncio, a maneira mais simples é segmentar sua campanha do Facebook Ads por interesses, selecionando quais você acha que pode estar mais relacionado ao seu público-alvo, mas a plataforma de anúncios do Facebook permite que você enrole o loop um pouco mais. Além disso, para obter bons resultados, recomendo que você experimente a segmentação por meio de públicos personalizados.

Você pode fazê-lo usando o público-alvo que passa pelo seu site ou blog como público-alvo por meio de um público-alvo personalizado ou criar um público semelhante a esse público, com o qual o Facebook procurará usuários cujo comportamento, gostos e interesses sejam semelhantes para aqueles de sua audiência já criada.

Assim, mostrar sua publicidade para as pessoas que ainda não são fãs da sua página, mas que já visitaram seu website, pode ser uma ótima ideia.

Estas são as audiências que tendem a mostrar meus anúncios no Facebook para:

  • Para os fãs da minha fan page
  • Para o público semelhante criado a partir da minha base de fãs
  • Para o público personalizado obtido através das pessoas que visitaram o meu site
  • Para o público semelhante criado a partir do público que visitou minha web
  • Para fãs de outras páginas de fãs
  • Para fãs que têm certos interesses

Pense que quanto mais segmentado seu anúncio tiver maior probabilidade de sucesso. Tente chegar a um público amplo o suficiente, porque o mais amplamente barato que a publicidade pode obter.

E, como um segundo ponto importante, recomendo a criação de conjuntos de anúncios para segmentos menores. Ou seja, se você está exibindo seu anúncio para pessoas que visitaram uma determinada página do seu website, tente criar grupos de anúncios com diferentes faixas etárias por sexo.

Descubra o que sua concorrência está fazendo

Uma prática que recomendo que você faça é coletar informações sobre seus concorrentes. Eu tenho uma pasta no meu macbook pro que está cheia de screenshots com anúncios que a concorrência criou e que quando estou navegando no Facebook eles aparecem.

A graça dessa prática não é apenas capturar imagens com os anúncios de outras pessoas, mas analisá-las para aprender e testar suas técnicas com seus próprios anúncios.

Aqui você pode ver um exemplo de um dos anúncios do Facebook que me chamou a atenção ultimamente:

Anúncio no Facebook

Perfeito, certamente agora você está se perguntando o que é especial sobre este anúncio?

Primeiro de tudo, olhe para o texto que você usou; A palavra livre (geralmente em inglês) é geralmente uma boa reivindicação em qualquer anúncio. Defina um prazo como fator de escassez para incentivar o clique no momento e não deixá-lo para mais tarde, além de encurtar o URL com a página de destino, garantindo que qualquer pessoa que veja o anúncio possa clicar na URL, como na imagem da foto, como no texto descritivo do anúncio (que também é um link).

Em segundo lugar, se você analisar a imagem, verá que há um botão que se destaca com um apelo à ação que incentiva você a clicar nele e joga com o contraste de duas fotos. Uma imagem que no fundo tem a bandeira do Reino Unido e, por outro lado, uma imagem de uma menina com um celular. A inclusão de fotos de pessoas nos seus anúncios pode ser muito eficaz.

E, finalmente, o texto do anúncio em si não poderia ser melhor: call to action entre parênteses + fator de escassez indicando que a oferta dura até 19 de maio + botão com call to action de "compre agora". Brilhante!

Por que você mostra alguns anúncios do Facebook?

Esta questão certamente já o fez antes, e se não for assim, seria melhor que você o iniciasse.

E para dar uma resposta a essa pergunta, há uma opção nas postagens promovidas do Facebook que informa por que um anúncio específico está sendo mostrado para você.

Esta informação também será muito útil para saber o que sua concorrência faz.

Como você pode ver na imagem a seguir tirada de um anúncio patrocinado do Vimeo, você só precisa exibir a pequena seta que aparece no canto superior direito do anúncio e selecionar a opção "Por que estou vendo isso" (em espanhol será algo como o que estou vendo isso?

Quando abrimos essa opção, aparece uma nova janela com a explicação e resposta:

por que estou vendo isso

Neste caso, o anúncio é mostrado para mim porque o Vimeo tem-me em seu banco de dados de clientes, e eles usaram um público personalizado de clientes (em que estou) para me mostrar esse anúncio.

Anúncios de competição

Use sempre o pixel do Facebook

Se você quiser usar o Facebook Ads como um verdadeiro profissional, você não pode deixar de fora a opção de inserir o pixel do Facebook na sua página de destino. (acompanhamento de conversões).

Depois de ter criado um anúncio, o Facebook permite que você insira uma página com um pequeno código que o que ele faz é analisar a atividade dos usuários do Facebook em seu site. Você só precisa acessar o Gerenciador de anúncios, exibir todas as ferramentas e, em "Gerenciador de eventos", ir para a seção "Pixels".

Lá você pode criar o famoso Facebook Pixel, que você terá que instalar em todas as páginas em que deseja controlar a atividade.

Pixel de conversão

Ter o pixel instalado é o que também permite que você acompanhe conversões, crie conversões personalizadas e, acima de tudo, e, o mais importante, do meu ponto de vista: faça o retargeting.

Conversões personalizadas

Ao inserir o pixel do Facebook, você pode criar conversões personalizadas.

Com eles, você tem informações precisas sobre qual é a taxa de conversão de sua publicidade e ajuda a saber se os seus anúncios do Facebook estão atendendo aos objetivos que você marcou.

Por exemplo, se você quiser analisar quantas pessoas se inscreveram em seu boletim informativo, quantas pessoas se registraram em seu site por meio de seu anúncio ou quantas pessoas fizeram o download de algo, por exemplo, um guia ou e-book Este pixel de rastreamento conhecerá o desempenho do seu anúncio.

Você só precisa inseri-lo na página final do processo que o usuário está fazendo (geralmente a página de agradecimento).

O mesmo se quisermos controlar o número de pessoas que compraram um produto depois de ver um de nossos anúncios.

Aproveite os relatórios de anúncios do Facebook

A seção de relatórios (relatórios) é uma das seções que ajudarão você a tirar conclusões sobre seus anúncios e que permitirão que você saiba quais são os resultados obtidos.

É engraçado porque você reconhece uma pessoa que realmente consegue com o Facebook Ads se você dominar esta seção.

Ao converter seu gerente de anúncios em um banco de testes, você terá que começar a investigar os dados oferecidos por essa ferramenta.

Para dar um exemplo, graças a essa ferramenta recentemente, pude verificar uma das teorias que eu tinha sobre o Facebook Ads.

Teoria em que acredito que nem sempre a publicidade que criamos com o objetivo de obter conversões é a que obtém mais conversões. Teoricamente, quando você marca um objetivo por conversão, o que você faz é otimizar esse anúncio para que a conversão chegue a você o mais barato possível. Mas percebi que às vezes, com o mesmo anúncio e a mesma segmentação, se você usá-lo com o objetivo de obter tráfego para uma página da Web em vez de obter conversões, a conversão resultante é mais barata.

Qualquer ação que você faça com seus anúncios, por menor que seja, é melhor avaliar qual foi o impacto deles.

A melhor coisa sobre os relatórios de publicidade do Facebook é poder exportar todos os dados para um arquivo csv ou xls e tratá-los do Excel, por exemplo.

Outra função interessante é agendar relatórios para serem gerados com alguma regularidade (diária, semanal ou mensal) e, em seguida, chegar até você no endereço de e-mail que você indicar.

Dentro dos relatórios, uma informação que recomendo seguir é a Pontuação de Relevância de cada anúncio. É um valor que varia de 0 a 10, e que informa a relevância do seu anúncio para o público ao qual você está exibindo. Quanto maior a relevância do anúncio, mais barato ele se tornará.

relevância-pontuação-facebook

Conselho

Para tornar suas conversões o mais barato possível, busque atingir esses 3 pontos:

  • Segmente o público do seu anúncio o máximo possível e tente torná-lo o mais amplo possível
  • Otimize seu anúncio para que o CTR seja o melhor
  • Por fim, a página que você mostra para as pessoas que clicam no anúncio também deve ser altamente otimizada. Se a página não converter, o preço da publicidade aumentará. Então, a melhor coisa a fazer é usar uma landing page e medir a conversão nela.

Conclusão

Depois de fazer mil e um testes com o Facebook Ads, continuo dizendo que é uma das formas mais acessíveis que uma empresa tem para atingir seu público-alvo, e isso me faz adorar essa plataforma.

E o fato é que a publicidade no Facebook é muito mais do que obter curtidas em uma página de fãs ou promover uma publicação com o botão Boost (por favor, nunca faça isso ou você estará jogando seu dinheiro).

Assim, a melhor coisa que você pode fazer é tentar continuar tentando, tentando descobrir o impacto que as pequenas modificações que você fez em seus anúncios foram e constantemente medindo, comparando e tirando conclusões.

Esta é minha experiência; Encorajo-vos a compartilhar o seu.

Se você precisar de ajuda com o meu conselho, não hesite em entrar em contato comigo.

Como você já sabe, eu respondo todos os comentários 🙂

Nota: Existe uma avaliação incluída nesta entrada, por favor, visite esta entrada para avaliá-lo.

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