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Como ser seu próprio patrão: o bom, o mau e o feio do empreendedorismo



Quando você sonha em se tornar um empreendedor, o que vem à mente?

Construindo algo do nada? Sendo seu próprio patrão? Ganhando milhões de dólares?

Embora seja divertido falar sobre os resultados finais do empreendedorismo, como você realmente chega lá? Sem surpresa, há muito trabalho duro entre ideação e sucesso.

Tornar-se um empreendedor certo para você?

John Bartelme é mentor de 30 a 40 aspirantes a empreendedores por ano através do capítulo de Chapel Hill Durham, Carolina do Norte. PONTO, uma rede nacional de orientação e educação de negócios.

Ele normalmente vê dois tipos de empreendedores: aqueles que são cegados pela paixão e pela motivação, o que pode levá-los a ignorar a realidade e cometer erros caros. E aqueles que têm uma ideia, mas são tão avessos ao risco que não conseguem tirar a ideia do papel.

Encontrar o ponto ideal entre os dois é importante se você quiser se tornar um empreendedor.

Você também precisa se perguntar: quantas horas do dia você está disposto a dar ao seu empreendimento?

Se você puder deixar seu trabalho atual para trás e dedicar 100% do seu tempo à sua nova ideia, ótimo. Mas é provável que você tenha que continuar trabalhando para financiar sua empresa e pagar as contas. Isso significa equilibrar pelo menos dois empregos e trabalhar longas e estranhas horas.

Isso é o que Randall Thompson fez quando ele Canecas dugout fundadas, uma empresa que vende tacos de beisebol e teve uma receita de mais de US $ 1 milhão em 2017. Trabalhou em tempo integral como representante de vendas e fez todos os trabalhos estranhos que conseguiu encontrar – como lançar móveis na OfferUp e vestir-se de super-heróis partes – para financiar sua empresa nos estágios iniciais.

Então, quanto você pode fazer como empreendedor? Se você veio aqui procurando uma estimativa definitiva do salário de um empresário, odiamos desapontá-lo. Isso simplesmente não existe.

Por que não? Porque empreendedorismo vem em muitas formas com diferentes níveis de sucesso. Kylie Jenner, Jay-Z e Elon Musk são todos empresários. Mas o mesmo acontece com o joalheiro que vende brincos feitos à mão no Etsy e o aspirante a chef que dirige uma empresa de catering nos finais de semana.

Quanto você ganha vai depender do seu setor, onde você está e, claro, quão bem sucedido é o seu negócio. Apenas tenha em mente que você pode ter que ir sem um contracheque no começo quando você está se estabelecendo.

Como se tornar um empreendedor: um plano de 6 etapas

Christian Brugal e Jillian Brugal, os donos do Bru Florida Bar, um bar em Growler em Odessa, Flórida, posam no bar.

Pronto para mergulhar de cabeça no empreendedorismo? Sabemos que é um empreendimento difícil. Por isso, o detalhamos em um guia passo-a-passo para você começar.

1. Encontre uma ideia que se adapte a você … e aos seus clientes

David Ponraj, fundador da Startup Space, uma comunidade empreendedora, diz que o primeiro passo é identificar um ponto problemático comum e desenvolver uma solução que crie um novo valor para o consumidor.

Mas a chave é escolher também algo pelo qual você realmente tem paixão.

Jillian Brugal, que possui Bru Florida Growler Bar em Odessa, Flórida, com o marido, Christian, diz que os dois anos que passamos discutindo ideias de negócios.

“Então, finalmente, foi como, bem, o que realmente queremos fazer?”, Ela diz. “Em vez de tentar encontrar algo de nicho ou moda ou maluco, o que amamos? Cerveja."

Também é do seu interesse escolher algo em que você tenha algum conhecimento.

Por exemplo, você pode fazer uma lasanha média, mas você sabe alguma coisa sobre como administrar um restaurante de tijolo e argamassa ou pelo menos ter alguma experiência na indústria alimentícia? Se não, o sucesso não é impossível, mas será muito mais difícil.

Quem serão seus clientes e por que eles devem se preocupar com o que você está oferecendo? Você deve ser capaz de descrever seu cliente ideal em termos de dados demográficos, onde eles estão localizados e suas personalidades, interesses e valores.

"Encontre alguém que pague pela solução específica que você desenvolveu", disse Ponraj. "Se você puder encontrar alguém que pague, você encontrou o público-alvo para sua ideia."

Considere também:

  • Qual é o tamanho do seu mercado alvo?
  • Sua ideia, produto ou empresa já está sendo oferecida?
  • Se sim, quão saturado é o mercado?

Os Brugals sabiam que eram apaixonados por cerveja. Mas, em vez de abrir um canal padrão, eles se aproveitaram de um mercado em constante mudança: em 2015, a Flórida aprovou uma legislação que permitia que os bares enchessem roseiras de 64 onças.

Em 2017, a Bru Florida estava servindo rosnadores de cerveja local para clientes que, de outra forma, teriam que dirigir pelo menos meia hora para um produto similar.

2. Teste a ideia no seu mercado-alvo

Depois de definir uma ideia, você precisa desenvolver um MVP ou um produto viável mínimo, que é a versão mais básica do que você oferecerá. Dessa forma, você pode obter feedback e encontrar maneiras de melhorar antes de investir tempo, energia e dinheiro significativos.

Para pesquisar o mercado, confira os jornais de negócios que se concentram em seu setor. Além disso, alcance outras pessoas que lançaram startups em seu mercado alvo.

Você também desejará fazer uma análise SWOT: identifique os pontos fortes, os pontos fracos, as oportunidades e as ameaças do seu negócio.

3. Decida se vai trazer um parceiro

Os primeiros estágios do empreendedorismo são como “Black Mirror: Bandersnatch”. Cada escolha que você fizer agora afetará diretamente seu futuro. Seja um solopreneur ou encontre um parceiro?

Como solopreneur, você controla todos os aspectos do seu negócio. Você pode tomar decisões sem se preocupar com opiniões conflitantes. Lembre-se de que, se você é o único por trás dos negócios, é provável que seu equilíbrio entre a vida profissional e pessoal seja afetado.

Se você trouxer um parceiro, você abandonará algum controle, mas um parceiro trará pontos fortes para os negócios que são diferentes dos seus.

As canecas gravadas do esconderijo são retratadas na facilidade de produção de Thompson Mug Co. em Bartow, Florida.

Quando Thompson estava pronto para começar a Dugout Mugs, ele tinha muita paixão por seu produto, mas praticamente zero experiência em lançar um negócio. Então, ele fez uma parceria com Kris Dehnert, um empreendedor experiente que estava procurando o produto certo para investir. Dehnert agora é o CEO da empresa.

Os dois trazem diferentes conjuntos de habilidades para a mesa: Thompson traz criatividade, enquanto Dehnert é um networker de alto nível.

Ter um parceiro também significa que você terá apoio emocional. Se você tem alguém pulando os mesmos obstáculos com você, pode parecer um pouco mais superável.

"Alguns dias, você sente que está em uma ilha", disse Dehnert. "… Pelo menos se você estiver em uma ilha, você [have] outra pessoa para olhar para os cocos com. Você pode descobrir isso juntos.

Mas, com o apoio comercial e emocional, surgem algumas complicações, como expectativas incompreendidas, opiniões conflitantes e possíveis consequências. Trabalhe com um advogado para criar um contrato de parceria se você estiver criando um co-fundador.

Se você está entrando em parceria com a propriedade intelectual existente, como suas ideias, designs, invenções, obras artísticas ou descobertas, terá que determinar como dividir a propriedade intelectual. Você será o proprietário da propriedade ou pertencerá à entidade comercial? Se alguém sair da empresa, quem poderá desenvolver ainda mais a propriedade intelectual? Eles precisarão de permissão explícita para isso?

Um advogado também pode ajudá-lo a determinar como as ações da empresa são divididas e a divisão do trabalho.

4. Crie um plano de negócios

Comece com um plano de negócios simples que cabe em uma única folha de papel. Deve dar uma visão geral do que você tem e do que você precisa.

"Muitas pessoas da primeira vez ficam atoladas em um longo plano de negócios e procuram ajuda externa, e então se torna o plano de outra pessoa e não a delas", disse Bartelme.

Eventualmente, você precisará elaborar um plano de negócios completo. Existem várias razões para o fazer, incluindo:

  • Clareza inicial: Ter um plano desde o início oferece uma estrutura melhor para a construção de seus negócios e o acompanhamento de despesas.
  • Financiamento: Um plano de negócios bem pensado pode ajudá-lo a atrair investidores ou garantir um subsídio.
  • Transparência: À medida que a empresa cresce e adiciona membros da equipe, garante que todos estejam na mesma página.
  • Exame de saúde: Se você tem um plano, você pode ver quando você sai da pista – e, em seguida, descobrir por que e corrigir o curso.

Brugal sugere uma abordagem brutalmente realista quando você cria um plano de negócios. Ela e seu marido deliberadamente superestimaram as despesas e subestimaram as receitas da Bru Florida Growler Bar.

"Tentamos prever tudo o que poderia dar errado com o negócio, de modo que, se e quando acontecesse, não seria um grande problema", disse ela.

Outro aspecto técnico de se tornar um empreendedor: que tipo de estrutura de negócios você terá? A resposta dependerá, em parte, se você está indo para a rota do solopreneur ou se tem um parceiro de negócios. Aqui estão três estruturas comuns.

  • Única empresa: Quando um indivíduo ou casal está no negócio sozinho. É uma estrutura simples, com menos requisitos legais e mais flexibilidade de gerenciamento, mas você é o único responsável por dívidas e perdas.
  • Parceria: Dois ou mais indivíduos contribuem com fundos e mão de obra para o negócio. Diminui os encargos financeiros, mas será necessário elaborar um acordo formal de parceria.
  • Sociedade de responsabilidade limitada (LLC): Formada por uma ou mais pessoas, uma LLC é uma estrutura de negócios que fornece alguma separação legal entre o proprietário (s) e a empresa. Dividir o seu negócio e responsabilidade pessoal pode oferecer proteção para os empresários.

Você também precisa descobrir quais licenças e licenças sua empresa precisa. Vai depender da indústria em que você está entrando, mas felizmente o Small Business Administration tem um guia bacana para apontar você na direção certa.

5. Obter financiamento

Você tem que ser um milionário do tipo Daddy Warbucks para se tornar um empreendedor e começar seu próprio negócio? Absolutamente não.

Mas, se você não está apostando, onde você começa a ter capital para um empreendimento?

Primeiras coisas primeiro: você não pode começar um negócio esperando que todo o dinheiro venha de fontes externas. Bartelme sugere que os empresários devem estar preparados para contribuir com 20% a 30% do que eles estão pedindo aos outros com seus próprios recursos.

Quando chega a hora de obter ajuda externa, tanto para os custos comerciais iniciais como para ajudar ao longo do caminho, você tem várias opções.

Bootstrapping

Com o método de bootstrapping, você começa pequeno e gasta dentro de seus meios, financiando seu esforço usando suas economias, cartões de crédito e, com sorte, seus lucros.

Frequentemente considerado um ponto de orgulho entre o empreendedorismo, é uma maneira mais simples de ir em frente, mas obviamente esvaziar suas economias é arriscado.

Amigos e família

Você pode ter a sorte de ter amigos e familiares dispostos a ajudar a financiar sua incursão no empreendedorismo, proporcionando uma avenida de fácil acesso para assistência financeira.

Mas um aviso: Aborde esse método com o entendimento de que os relacionamentos podem se desintegrar, especialmente se o negócio falhar.

Subsídios

Subsídios para pequenas empresas, seja do governo ou de uma entidade privada, são basicamente dinheiro livre para financiar seus sonhos empresariais. A desvantagem é que é um mercado altamente competitivo, especialmente para subvenções federais.

Mas não há problema em se inscrever, então reserve algum tempo para criar seus aplicativos. Você também pode ficar de olho nas concessões que têm como alvo um setor ou grupo específico, como mulheres ou empresas de propriedade de veteranos.

Empréstimos

Quando você solicita um empréstimo bancário, não espere apenas entrar com sua ideia de milhões de dólares e sair com o dinheiro na mão. Os credores querem garantias de que receberão o dinheiro de volta.

Esteja preparado para apresentar um plano de negócios, demonstrações financeiras, histórico de crédito e registro legal.

Investidores

Como os credores, os investidores vão querer provas de que seu dinheiro vai gerar lucro, então esteja preparado para dar um passo – e também ouvir “não, obrigado”.

Se você contratar investidores para financiar sua empresa, lembre-se de indicar se eles simplesmente fornecerão fundos ou se você está participando de uma parceria, envolvendo-os em operações ou dando alguma medida de controle.

Outras fontes populares para financiando uma pequena empresa incluem investidores anjo, capital de risco, empréstimos SBA e crowdfunding.

Dica Pro

Obter um cartão de crédito empresarial e manter seus livros de finanças pessoais e empresariais separados logo de cara.

6. Faça do Networking um hábito

Tornar-se conhecido na comunidade entre outros empresários e profissionais da indústria é inestimável.

À medida que você se sentir mais confortável em seu setor e criar conexões, tente organizar eventos de vez em quando.

"Além de participar de eventos, é sempre bom se você realmente se tornar um especialista no assunto e presente nas funções sozinho ”, disse Bartelme. "Assuma a liderança em algo e permita que mais pessoas descubram quem você é e o que você faz."

E embora você possa ser tentado a descartar cartões de visita como uma relíquia de passado de empreendedorismo, eles são essenciais para as funções em pessoa. Seja honesto: quantas vezes alguém lhe disse o nome deles apenas para você esquecer aproximadamente sete segundos depois?

Dito isso, você não deve comparecer a todos os eventos de networking que cruzarem seu caminho. As chances são de que nem todos os eventos realmente valem seu tempo.

"A maioria dos empreendedores modernos não tem tempo para participar de mil encontros e eventos para se conectar e encontrar respostas para suas perguntas", disse Ponraj.

Ferramentas e Recursos para Empreendedores

Se você está executando uma operação solo, trabalhando com um parceiro ou supervisionando uma equipe inteira de funcionários, existem ferramentas e recursos para facilitar o seu dia-a-dia.

Organizações que apóiam empreendedores

Se você deseja iniciar um negócio, confira os recursos que essas quatro organizações oferecem.

Administração de Pequenas Empresas

Use o Site da Administração de Pequenas Empresas dos EUA criar um plano de negócios, calcular os custos de inicialização, encontrar empréstimos, registrar uma empresa, verificar os requisitos de licenciamento, encontrar um mentor e se conectar com outros empreendedores.

PONTO

PONTO fornece informações para empreendedores e tem mais de 10.000 voluntários e 300 capítulos em todo o país. Confira as oportunidades gratuitas de educação on-line, orientação e networking cara a cara.

Câmara do Comércio

Uma câmara de comércio é uma organização não governamental formada por empresários que defendem a comunidade empresarial.

Juntar-se à sua câmara de comércio local pode fornecer suporte comercial, oportunidades de networking e credibilidade em sua comunidade. Os preços variam dependendo do tamanho da sua empresa e do seu nível de associação, mas espere uma taxa anual média de US $ 300 a US $ 500.

Centro de Desenvolvimento de Pequenas Empresas

Administrados por universidades, agências estaduais de desenvolvimento econômico e parceiros privados, os centros de desenvolvimento de pequenas empresas oferecem consultoria empresarial gratuita e treinamento de baixo custo. Encontre um perto de você SBDC dos EUA.

Ferramentas para proprietários de pequenas empresas

Thompson Mug Co. CEO e parceiro Kris Dehnert trabalha em seu laptop em Lakeland, na Flórida.

As ferramentas específicas de que você precisa para começar variam amplamente de acordo com o setor, mas essas cinco ferramentas ajudarão praticamente qualquer empreendedor a construir seus negócios e aumentar sua presença na web.

G Suite

É provável que você já tenha ouvido falar do Gmail, mas, se você não for bem-vindo à Internet pela primeira vez. Brincadeiras à parte, o Gmail é uma das ferramentas gratuitas do Google; outras incluem o Drive, o Documentos, o Calendário e o Hangouts. Se você pagar por G Suite, você obtém todas essas coisas boas, assim como vários outros serviços de nível empresarial, como um e-mail comercial personalizado (você@suaempresa.com), calendários de equipe compartilhados, mais armazenamento em nuvem, autenticação em duas etapas e relatórios de auditoria.

Você recebe uma avaliação gratuita de 14 dias, mas depois disso, os preços mensais variam de US $ 5 a US $ 25 por usuário.

Squarespace

Se você quiser se tornar um empreendedor, precisará de uma presença on-line, especificamente um website. O Squarespace oferece quatro planos divididos em duas categorias, websites e Lojas online, variando de US $ 12 a US $ 40 por mês. Mas boas notícias: a plataforma oferece um teste de 14 dias.

Todos os planos oferecem um nome de domínio personalizado, otimização para dispositivos móveis e suporte ao cliente 24 horas por dia, sete dias por semana. Você pode escolher o plano que melhor atende às suas necessidades de negócios e sempre pode atualizar conforme sua empresa cresce.

Google Analytics

Usar Google Analytics para acompanhar como as pessoas estão interagindo com seu site – de onde elas vieram, quais páginas verificaram e por quanto tempo ficaram por perto. A melhor parte? A versão básica é gratuita.

Expensify

Software como Expensify pode simplificar o rastreamento de despesas e reembolsos.

Basta tirar uma foto de um recibo e enviá-lo para o aplicativo, que criará automaticamente um relatório de despesas. O plano individual é gratuito; os planos de equipe custam de US $ 5 a US $ 9 por mês por usuário.

Quadrado

Se o seu negócio requer um sistema de ponto de venda, considere usar Quadrado. Não há taxas mensais ou encargos mensais mínimos. Você paga apenas 2,75% por furto. O sistema de processamento de pagamentos aceita todos os principais cartões de crédito.

Os melhores livros para empreendedores

Procurando mais material de leitura para obter o seu fluxo de negócios? Escolhemos alguns dos melhores livros de empreendedores para inspiração:

  • “O Lean Startup” por Eric Ries. Este livro aborda como questionar continuamente seu progresso, identificar erros e corrigir o curso.
  • “Como as pessoas de sucesso pensam” por John C. Maxwell. Leia 11 métodos para aproveitar seu potencial criativo e pensar com mais eficiência.
  • "A inicialização de US $ 100" por Chris Guillebeau. O autor faz o perfil de 50 empreendedores que começaram com algo pequeno e construíram algo grande.
  • "Rise and Grind" por Daymond John e Daniel Paisner. A história do investidor “Shark Tank”, Daymond John, que passou de US $ 40 e vários empregos para a construção de uma marca de US $ 1 bilhão.
  • “Construindo uma StoryBrand” por Donald Miller. O autor se concentra em métodos que ajudarão você a contar sua história e focar sua marca.

Kaitlyn Blount é uma ex-redatora do The Penny Hoarder.

Isso foi originalmente publicado no The Penny Hoarder, que ajuda milhões de leitores em todo o mundo a ganhar e economizar dinheiro compartilhando oportunidades de trabalho únicas, histórias pessoais, brindes e muito mais. A Inc. 5000 classificou a The Penny Hoarder como a empresa de mídia privada que mais cresce nos EUA em 2017.

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